Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 41 год, родился 9 декабря 1983
Активно ищет работу
Чита, не готов к переезду, готов к командировкам
Территориальный менеджер. Дивизиональный менеджер
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по работе с партнерами
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 8 месяцев
Июль 2023 — по настоящее время
1 год 11 месяцев
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Выполнение планов по закупу, дистрибьюции, презентация продукта, обучение. Переговоры с ключевыми клиентами, контроль остатков и дебиторской задолженности
Июль 2010 — по настоящее время
14 лет 11 месяцев
ООО "Вико"
Чита
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Зона ответственности: г Чита все каналы сбыта (розница опт, сети, хорека)
В подчинении в разные периоды было от 15 до 40 сотрудников.
Основные обязанности:
Выполнение плана продаж определенных на отдел помесячно в рамках годового планирования в разрезе всех локальных сетевых клиентов, розничных тт, оптовых тт
Расчет плановых показателей по объему продаж, ассортименту, по поступлению денежных средств, в зависимости от динамики продаж и сезонности в отчетном периоде в разрезе менеджеров отдела.
Контроль исполнения финансовой дисциплины.
Составление коммерческих условий на переговоры и проведение переговорных компаний с сетевыми и ключевыми клиентами.
Планирование, расчет экономической эффективности и организация маркетинговых мероприятий на территории.
Сопровождение и контроль работы сотрудников отдела (торговых представителей, логистов, сотрудников операционного отдела, МЧ).
Контроль документооборота
Взаимодействие с поставщиками, согласование промо.
Собеседование на вакантные должности.
Определение зон роста.
Март 2009 — Июль 2010
1 год 5 месяцев
ООО "Сервико"
Продукты питания... Показать еще
Супервайзе общего прайса
Каналы сбыта: Локальные сети, розница
В подчинении 5 торговых представителей
Основные обязанности
Распределение планов и задач между торговыми представителями.
Контроль за выполнением поставленных задач.
Обучение стандартам работы торгового предствителя.
Стажировка соискателей на должность торгового предавителя.
Мотивация сотрудников
Организация вверенного отдела.
Октябрь 2006 — Март 2009
2 года 6 месяцев
ООО "Сервико"
Чита
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель подразделение Хейникен
Поиск, формирование, развитие клиентской базы. Выполнение объемных и дистрибуционных задач. Своевременный сбор дебиторской задолженности. Презентация и продвижение товара.
Информирование и контроль за проведением промо.
Заключение договоров
Ведение документаоборота
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Опыт создания роботоспособных торговых команд с нуля и в дальнейшем эффективное управление ими. Способность работать в условиях многозадачности. На сегодняшний день в управление находится 19 контрактов по продуктам питания и алкоголь. И 20 контрактов бытовая химия.
Достижения:
Выполнение годового плана 2020 г. на 106 %. Динамика прироста к 2019 составляет 20%.
Проанализировав ассортимент по напиткам, организовав своевременный заказ и маркетинговую активность перед сезоном прирост к 2019 г. составил 50 %.
После мониторинга по ключевым локальным клиентам согласовал введение новой ставки мерчендайзера с еженедельным посещением, что привело к росту продаж на 15 %.
Изменение структуры отдела бытовой химии для качественного сервиса для ключевых клиентов.
Личные качества:
Коммуникабельность
Системное мышление.
Нацеленность на результат
Стрессоустойчивость
Требовательность
Адекватная самооценка.
Высшее образование
2006
Горный, Открытые горные работы
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Навыки эффективного управления
Сервико
2010
Преговоры
Сервико
2007
Навыки эффективных продаж
Сервико
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения