Подбор, обучение, стажировка персонала. Управление отделом мерчендайзинга , направленное на постоянное поддержание выкладки продукции поставляемой в закрепленные торговые точки в соответствии с ассортиментной матрицей. Постановка целей супервайзерам, мерчендайзерам. Контроль выполнения поставленных задач. Анализ конкурентной среды, проведение мотивационных проектов совместно с Отделом маркетинга. Планирование бюджета для Отдела мерчендайзинга. Расстановка кадров, определение маршрутов, мотивация профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда. Организация и контроль проведения промоакций на территории магазинов. Проведение плановых, контрольных проверок (аудит, полевое сопровождение) сотрудников отдела Мерчендайзинга. Участие в переговорах с администрацией магазинов направленных на увеличение объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности продукции, стимулированию спросу покупателей. Ведение должностной документации: 1. Общая база текущего состояния отдела (количество сотрудников, закрепленные магазины, контактная информация по каждой торговой точке, контактная информация по мерчендайзерам). 2. Табель учета рабочего времени. 3. Табель начисления заработной платы (ежемесячный расчет). 4. Начисление премий/штрафов (ежемесячный расчет). 5. Начисление компенсации за проезд/ мобильную связь. 6. Мониторинг цен конкурентов (сводная таблица).

Постановка задач, распределение обязанностей работников; Оценка качества работы каждого сотрудника; Организация учебного процесса, знакомство новых сотрудников с политикой предприятия; Объективный анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников; Контроль графика работ, расстановка персонала с учетом штатного расписания предприятия; Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; Передача информации об увольнении сотрудников руководству; Ведение переговоров с ключевыми партнерами; Проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями предприятия; Определять требования к кандидатам во время принятия на работу, принимать участие в выборе претендентов на вакантную должность; Устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ; Составление отчетности перед начальством.

В команде 11 выделенных торговых представителей (сетевики), Ахмад, Орими, Маккофе, Общий прайс. Выполнения плановых показателей, увеличение плана продаж в 1,5 раза. Развивала уровень дистрибуции продукции, клиентскую базу на вверенной территории. Изучала работу конкурентов на рынке. Работа с клиентской базой с целью увеличения объемов продаж, развития клиента. Планировала и контролировала деятельность подчиненной группы торговых представителей (менеджеров по продажам). Подбирала, обучала, адаптировала торговых представителей (менеджеров по продажам). Проводила собрания, мотивировала команду. Заключала и отслеживала маркетинговые договора. Проводила полевые тренинги и аудит территории. Контроль проведения маркетинговых акций. Контроль дебиторской задолженности. Привлечение к сотрудничеству новых партнеров, проведение переговоров. Заполнение отчетности согласно стандартам Компании . Анализировала рыночную ситуацию в регионе по основным бизнес-показателям (дистрибуция, ценообразование, мерчандайзинг, конкурентная активность). Анализ эффективности проводимых мероприятий, контроль за проведением национальных трейд-маркетинговых активностей. Достижения: Выполнение плановых показателей; подобрала сплоченный, дружный коллектив; замещала руководителя отдела продаж на время отпуска.

Выполняла план по объему продаж, увеличила объем продаж в 1,2 раза. Проводила переговоры, презентовала продукцию, увеличивала представленность SKU. Заключала договора поставки. Сбор и отслеживание дебиторской задолженности. Соблюдала стандарты мерчандайзинга в торговых точках и контролировала работу мерчандайзеров. Достижения: стабильное выполнение планов, стабильные закрепленные лояльные отношения с клиентами, рентабельное проведение акций, замещала супервайзера на время отпусков.

2 года 2 месяца Забайкальский край Начало работы на заброшенной территории. Развила территорию и увеличила объем продаж в 2 раза. Работала на территории по маршруту, посещала клиентов каждую неделю, проводила выкладку товара, увеличивала представленность продукции SKU. Проводила переговоры, презентовала продукцию,заключала договора поставки. Сбор и отслеживание дебиторской задолженности. Достижения: стабильное выполнение планов, стабильные закрепленные лояльные отношения с клиентами, рентабельное проведение акций.

Экономический, Управление персоналом

Экономика, бухгалтерский учет и контроль, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Эксплуатация железных дорог, техник - эксплуатационник

Авторизированный учебный центр ВЦ "Ракурс", Бухгалтер. Пользователь программы 1С:Предприятие. Бухгалтерский учет; версия 7.7

ООО Континент, Торговый представитель