В зону ответственности входят работа с первыми лицами федеральных сетей на территории Заб края, региональных сетей и единичных аптек. Основными направление работы - это увеличение доли ФК Пульс в закупочном товарообороте клиента (На сегодня доля Пульс на территории Заб края достигает до 40%, среднее значение по России 32%.) - Доля увеличена с 25% за счет выявления критерий приоритета выбора поставщика (Цена в счете, % кредит ноты (бэк маржи), отсрочки платежа и т.п.), работа с ДЗ => минимизация ПДЗ (на сегодня соотношение ПДЗ к ОДЗ составляет 0,2%, когда на территории соседних регионов данный показатель равен min 8%. Данного результата удалось достичь за счете регулярной работы с клиентами по данному показателю. своевременное информирование клиентов о подходящих оплатах, составление графика платежей и отгрузка по различным механикам клиентов с имеющимся ПДЗ. Уровень обеспечения ДЗ составляет >50% (т.е. с клиентами подписываю догоовры поручительства, банковские гарантии) работа с ценообразованием => увеличение ВД и конкурентоспособность цены на фоне ежедневно меняющихся цен на фарм рынке (Плотное взаимодействие с отделом ценообразования, регулярный мониторинг изменений рынка, своевременно реагируя на каждый скачок динамики продаж, изменение долей поставщиков в закупках клиента помогает вовремя и корректно управлять торговой наценкой и обеспечить высоким товарооборотм и, как следствие, увеличение валового дохода.Подписание с клиентами Договора личного поручительства, банковские гарантии. Работа с плавающими KPI. По итогам 2020 года достигли показателя №1 по доле рынка, занимая лидирующую позицию. Прирост 2020 vs 2019 по Заб. краю опередил аналогичный показатель по стране. в подчинении имеется офис менеджер.

Являюсь представителе завода Henkel в штате дистрибьютора. В период до апреля 2015 вел ключевых клиентов на территории г. Чита такие как: Яр, Спутник, Читинка, Привоз, Караван, Барис. С апреля 2015 переведен на локацию г. Якутска. Зона ответственности: Республика Саха (Якутия). С октября 2017 - зона ответсвенности - Забайкальский край и Республика Якутия. С марта 2018 - к имеющимся двум территориям добавили регион Республика Улан - Удэ. Обязанности: 1. обеспечение максимальной дистрибуции на вверенной территории (не менее 95%) 2.разработка и составление КП для клиентов на основе промо - календаря, полученного от отдела маркетинга. 3. регулирование паритета цен на полке для конечного потребителя. 4. обеспечение максимальной доли полок на рынке (основа - аналитика nielsen) 5. управление командой ВТП 6. Регулирование работы дистрибьютора как в отделе продаж (работа команды ТП Микс, контрактные условия м/у клиентом и дистрибьюторм, размер скидки и размер премии ....) так и в отделе логистики (уровень сервиса не менее 90%, заказ товара логистами на склад дистрибьютора) 7. Выполнение KPI 8. из этого всего вытекает следующее - обеспечение высокого ТО - выполнение плана. 8. Ведение ежегодной переговорной компании. 9. Согласование ассортиментной матрицы. 10. Листинг и ротация ассортимента. 11. Согласование бюджетирование и условие взаимодействия клиента и дистр-а. 12. Регулярное бизнес-планиррвание, составление отчетности в рамках стандарта компании Хенкель. 13. Координации взаимодействия дистр-а и клиентов канала "традиционная розница" и канала "МИКС". 14. Контроль выполнения клиентами всех контрактных условий. 15. Разработка - предложение механики и условий индивидуальных промо по каждому из клиентов. 16. Коучинг. Результаты: 1. поднятие доли рынка в г. Якутск по продукции Henkel (СМС-ЧС) на 20%. доля рынка в Якутске составлял 10% в 2014 году в целом по категории. В 2015 году доля достигла 24%, а в 1-2 кварталах 2016 м сумели достигнуть доли 30%. 2. проблема навигации в г. Якутке из за зимних переправ через р. Лена. Проблема из года - в год. В рамках долгих переговоров с дисрибьютором на уровне центрального офиса г. С-Петербург, смог организовать стабильные поставки продукции в г. Якутск. Тем самым увеличили уровень сервиса клиентам с 60% до 92%. 3. на последней ежегодной аттестации Henkel были подведены итоги в рамках 2016 к.г. по результатам прошлого года руководством центрального офиса региона Сибирь и дальный восток в г. Новосибирске с трансляцией на ЦО в г. Москва был оценен (итоги года + устное интервью) на оценку "полностью соответствует занимаемой должности, потенциал исчерпан", а по результатам KPI по всем кварталам был оценен на "превосходит ожидания". 4. Построение дистрибуции на территории ТТ ключевых клиентов г. Якутска. Увеличение представленности (ассортиментной матрицы) на 47% по отношению к АППГ. увеличение доли полок на 25%, согласно долям полок, сложившихся из аналитики по всей России (аналитика nielsen). увеличение товарооборота (ТО) в традиционной рознице на 16% (2015vs2014) и на 18% (кв. 1-2 2016 vs кв. 1-2 2015). Увеличение ТО в направлении ключевых клиентов (КА) на 27 и 17 соответственно вышеуказанным периодам. 5. За 2016 год выростил 2 ВТП до уровня должности супервайзера, 1 мерчендайзера - до ВТП. 6. 1-5'2017 vs 1-5'2016 увеличение продаж в канале ключевых клиентов на 18,3%. 7. подключение и отгрузка АК "Алроса". 8. с октября 2017 переведен в г. Чита с объединением территорий Якутия и Забайкальский край.

Экономический, Финансы и кредит

Программирование, Программист

Пульс, Переговоры; Развитие лидерских качеств

Henkel RUS, Защита конкуренции

Henkel RUS, Навыки успешных продаж