Обязанности: Взаимодействие с дистрибьюторами Контроль ДЗ дистрибюторов Контроль ДЗ по прямым контрактам Проведение переговоров Развитие дистрибуции на вверенной территории Анализ рынка Контроль и руководство СВ и эксклюзивных команд Увеличение объемов продаж Отчетность

Обязанности: Взаимодействие с дистрибутором Проведение переговоров с ТС, достижение договоренностей Развитие дистрибуции на вверенной территории Анализ рынка Увеличение объемов продаж Планирование и контроль ТМА Отчетность Достижения: Открытие дистрибуции Листинг продукции во все ТС Чите Стабильное увеличение объемов продаж

В подчинении 8 человек Обязанности: 1. Управление продажами: - постановка и контроль выполнения плановых показателей; - постановка и контроль выполнения задач по наличию и представленности продукции в торговых точках; - управление и контроль работы эксклюзивной торговой командой; - разработка и контроль проведения ТМ мероприятий; - контроль остатков на складе дистрибутора; - формирование заявок на поставку товара от производителя; 2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне руководства. 3. Анализ продаж по каждому клиенту. 4. Мониторинг и анализ рынка. 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Ведение отчетности. Достижения: Стабильное выполнение плановых показателей. Увеличение объемов продаж на 17%. Формирование и обучение эффективной торговой команды. Повышение лояльности ключевых клиентов к продукции компании и установление эффективных партнерских отношений с ЛПР основных торговых сетей. Причина увольнения: Закрытие дистрибуции в Чите.

Обязанности: 1. Активные продажи. Выполнение плановых показателей. 2. Создание и поддержание эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами. 3. Ведение переговоров на высшем уровне руководства. 4. Постановка и выполнения задач по наличию и представленности продукции. Определение новых возможностей для увеличения продаж. 5. Разработка, реализация и контроль проведения ТМ мероприятий для клиентов в местах продаж. 6. Анализ продаж по каждому клиенту. 7. Мониторинг и анализ рынка: - проведение сенсуса вверенной территории; - регулярное сравнительное исследование конкурирующих производителей; - подготовка отчетов . 8. Работа с дебиторской задолженностью: подписание актов сверок, контроль своевременного перечисления оплаты. 9. Ведение отчетности. Достижения: Стабильное перевыполнение планов. Прирост продаж на 37%. Увеличение представленности товара компании в местах продаж на 29%. Лучший торговый представитель компании в 2013 г. Причина увольнения: Собственное желание. Предложение более высокой ЗП.

В подчинении 6 человек Обязанности: 1. Управление продажами. 2. Проведение результативных переговоров и заключение договоров на высшем уровне руководства ключевых клиентов. 3. Формирование команды ТП: проведение собеседований, найм, увольнение, обучение. 4. Организация и контроль работы команды ТП: - полевое обучение и сопровождение не менее четырех раз в неделю; - мониторинг по территориям ежемесячно; - контроль выполнения плановых показателей; 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Контроль и учет остатков по складу: анализ остатков и потребностей, формирование заказов производителю, контроль сроков годности, проведение ревизий, оформление списаний и утилизации. 7. Ведение отчетности: составление еженедельных, ежемесячных, квартальных и итоговых за год отчетов производителю по выполнению планов продаж. 8. Расчет ЗП. Достижения: 1. Увеличение объема ежемесячных продаж с 450 000 руб. до 4 000 000 руб. 2. Расширение активной клиентской базы за время работы с 75 до 160 ТТ. - подключение новых ТТ линейной розницы, - подключение торговых сетей, - подключение аптечных сетей. 3. Расширение ассортиментной представленности товара компании в ТТ города с 47 до 95SKU. Причина увольнения: Собственное желание. Изменение внутренней политики компании, изменение мотивации по оплате и уменьшение ЗП. Перспектива получения более высокооплачиваемой работы.

В подчинении 6 человек Обязанности: 1. Работа с клиентами: проведение переговоров с директорами и руководителями предприятий-рекламодателей, заключение договоров. 2. Продажа рекламных площадей издания. 3. Выполнение плановых показателей. 4. Контроль всего процесса производства и публикации рекламных материалов и и презентаций. 5. Организация и контроль работы отдела: найм, увольнение и обучение персонала. 6. Разработка и реализация презентаций, рекламных проектов и комплексных рекламных мероприятий. 7. Контроль дебиторской задолженности; формирование отчетов по работе филиала для ЗАО ИД «КП» Достижения: Увеличение ежемесячных объемов продаж рекламной продукции с 250 000 руб. до 2 000 000 руб. Формирование и обучение эффективной команды менеджеров. Причина увольнения: Изменение формы собственности, сокращение отдела.

Факультет психологии, общая психология

Горный факультет, инженер-технолог