Полное сопровождение бизнеса, от хозяйственной до финансовой части.

Работа на базе дистрибьютора в городе Чита, формирование заказов, отслеживание ДЗ, работа с командой торговых представителей, полевое сопровождение, проведение маркетинговых акций, листинг с сетях.

Принимал участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании; формировал маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании. Лично разрабатывал рекламную политику, занимался как наружной, так и рекламой внутри магазинов; подготовил и спланировал запуск «справочника покупателя», обновил и согласовал наружное размещение рекламных конструкций поставщиков на фасадах магазинов. Развивал и оптимизировал каналы сбыта; осуществлял контроль за реализацией товаров, планированием продаж; организовывал и контролировал постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; организовывал и планировал маркетинговую деятельность предприятия, все возможные акции, дегустации, работа с промо персоналом; занимался контрактованием сети магазинов по всему ассортименту; расстановкой торгового оборудования поставщиков и заказами нового оборудования; подписывал договора с поставщиками и контролировал взаиморасчеты по маркетингу. Так же контролировал изучение потребительского рынка, а именно мониторинг цен в конкурентной среде; исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; формировал клиентскую политику. Проводил постоянный контроль за вверенными мне подразделениями с выездом на место и осмотром торговых залов. Проводил переговоры с ключевыми клиентами компании. Расширял и контролировал коммерческие связи с поставщиками, а именно находил новых поставщиков, оптимизировал ассортимент у уже имеющихся, как в пределах города так и за его пределами. Находил, заключал договора и организовывал доставку продукции для магазинов с других регионов.

Организовывать комплекс мероприятий для увеличения объема продаж, участвовать в разработке стратегии продаж организации, участвовать в процедуре стратегического планирования, обеспечивать участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству, осуществлять разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции, проводить ежедневные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами, корректировать план продаж компании, координировать управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников, вести переговоры с ключевыми клиентами, и традиционной розницей, разрабатывать ценовую политику организации, скидок, анализировать информацию, поступающую от отделов организации и других источников, анализировать продажи, заключать долгосрочные договоры, обеспечивать безопасные условия труда для находящегося в подчинении персонала, разрабатывает и реализует рекламные акции.

Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, организовывать материально-техническое снабжение предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке, доставке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (зимняя закладка), руководить разработкой мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины, осуществлять координацию разработки маркетинговой стратегии, рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролировать их работу, визировать бюджет предприятия на операционный год и управляет им, организовывать систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации, осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключать от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивать выполнение договорных обязательств, участвовать от имени предприятия в выставках по реализации продукции (ПРОДЭКСПО), устанавливать торговую наценку предприятия, обеспечивать выплату заработной платы работникам предприятия.

Разработка стратегии развития продаж, увеличение прямых продаж, обучение менеджеров, разработка методики продаж, ведение переговоров с основными клиентами компании, решение конфликтных ситуаций, мотивация персонала на выполнение планов продаж, подбор и обучение сотрудников, формирование команды. Анализ конъюнктуры рынка, подбор ассортимента для реализации на данной территории, разработка маркетинговых программ для увеличения продаж.

Ставить перед подчиненными задачи, распределять участки работ, расставлять приоритеты, корректировать работу персонала при сбоях в общем порядке работы, контролировать соблюдение графика работ, расстановку персонала в соответствии со штатным расписанием, проверять обеспеченность работников материально-техническими и информационными ресурсами, предотвращать и ликвидировать конфликтные ситуации в коллективе, оценивать качество работы каждого подчиненного, присутствовать при общении работников с клиентами, указывать на возможные недочеты, предлагать способы поощрений и взысканий для выше стоящего руководства, определять критерии требований к кандидатам на работу и принимать участие в отборе претендентов, представлять новичков коллективу, знакомить их с условиями работы и основными принципами кадровой политики, обеспечивать взаимодействие коллектива с другими подразделениями компании, составлять отчеты о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых результатах, о причинах, приведших к срыву выполнения планов, выполнять при необходимости работу отдельных сотрудников из своей группы.

Развитие дистрибуции на территории Читинской Области, проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, подключение к работе с продукцией компании новых клиентов, формирование заказа, отслеживание дебиторской задолженности.

Физико-математический информатика и английский язык

Helme 11В-62, Tallinn, 10614 Estonia podderzhka@mindvalley.com, Св-во № 1929

Чита, сертификат рег. № 01-29