Должностные обязанности: - Организация продаж электротехнической и кабельной продукции на территории Забайкальского края, через канал прямых продаж; - Ввод и контроль выполнения сотрудниками филиала стандартов и регламентов федерального уровня; - Разработка товарной матрицы для территории ответственности и поддержание актуальных остатков, путем взаимодействия с отделом логистики; - Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по оплате дебиторской задолженности в установленные сроки, а также, работа с просроченной задолженностью; - Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами, с целью повышения лояльности к компании; Достижения: - за шесть месяцев увеличение валовой прибыли с 21 до 32%; - за три месяца увеличение объема реализации продукции с 8 млн. руб. до 15 млн. руб.; - оптимизация складских остатков, с целью увеличения объемов реализации, что позволило увеличить закуп продукции для филиала на 5 млн. - подключение 12 новых ключевых предприятий в горнодобывающей и строительной отраслях, таких как ООО «Мангазея Майнинг», АО «Ново-Широкинский рудник», ООО «Нергеопром», АО «РУС», ООО «Соловьевский Прииск; - подключение в дилерском канале крупной региональной строительной сети: «МИРИАД»;

Должностные обязанности: - Руководство отделами прямых продаж компании в реализации продукции путем постановки целей и задач; - Постановка задач фин. отделу по оптимизации расходных статей; - Консультации менеджеров и специалистов продаж по продаже продукции компании; - Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств; - Проведение переговоров с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, обеспечение выполнения договорных обязательств перед руководством компании; - Взаимодействие со всеми службами заводов-поставщиков реализуемой продукции; - Разработка и внедрение стандарта работы с клиентами в канале B2B; Достижения - Увеличение рентабельности продаж в оптовом канале до 45% с 28%; - По результатам успешных переговоров с представителями дистрибьютора, собственная сеть станций технического обслуживания получила эксклюзивную сертификацию с расширенной гарантией на продукцию KYB и TIGUAR; - Успешное внедрение обучения и повышения квалификации продавцов собственной розничной сети силами партнера «АвтоЛидер»; - Подписан эксклюзивный контракт по поставкам фильтров марки «VIC» через отдел оптовых продаж, что позволило дополнительно увеличить маржинальность на 15% по данной продукции;

Должностные обязанности: - Постановка целей и задач менеджерам отдела, контроль по их выполнению; - Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж по АКБ; - Внедрение маркетинговых активностей; - Контроль остатков продукции на складе, анализ оборачиваемости основных номенклатурных позиций; - Разработка плана развития дистрибуции и объёмов продаж; - Выставление планов и спец. задач; - Контроль работы менеджеров, обучение персонала, мотивация и наставничество; - Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по возврату долгов с длительным сроком; Достижения: - увеличение отгрузок в ведущие отрасли, таких как АТП, ДСТ, ГОК, СТР и др. Забайкальского края с 510 тн. до 825 тн. реализуемой продукции, - увеличение активной клиентской базы с 153 до 206 партнеров; - успешно внедрены премиальные смазки в горнодобывающую отрасль GPN Grease L EP 2, Grease L Moly EP 2, L EP 00, Nord Moly EP 2, LX EP 2; - по результатам успешных переговоров, удалось заместить продукцией «ГПН-СМ» с импортных смазочных материалов одно из ведущих золотодобывающих предприятий края ООО «Мангазея Майнинг». Подключение данного контрагента позволяет дополнительно отгружать до 50 Тн. продукции «Газпромнефть-СМ» в месяц;

Основные обязанности: - Осуществление продвижение и продажи только Продукции Поставщика; - Выполнение задач, поставленных Поставщиком; - Сопровождение программы эксплуатационных испытаний «OTS» на предприятиях в регионе своего присутствия; - Внедрение программ Поставщика в промышленных и коммерческих сегментах; - Выполнение технического аудита действующих предприятий в регионе своего присутствия; - Своевременное предоставление отчетности, разработанную и утвержденную Обществом, а также текущую:  Еженедельный, ежемесячный отчет о работе в регионе своего присутствия;  Персональные отчеты по результатам выполнения поставленных задач. Достижения - проведение успешных испытаний на одном из крупных предприятий края по добычи рассыпного золота, по результатам моторные масла G-ProfiMSI 10W-40 и G-ProfiMSIPlus 15W-40 подтвердили заявленные эксплуатационные характеристики. Данное мероприятие позволило поставить дополнительно 80 Тн. данного продукта на указанное предприятие; - по результатам успешных переговоров, введена в техническую документацию КГУП «Автомобильные дороги Забайкалья» физико-химические показатели смазочных материалов «Газпромнефть-СМ», что позволило выиграть аукцион и дополнительно отгрузить 120 Тн. за год продукции поставщика, заместив Роснефть; - замещение продукцией «ГПН-СМ» импортных смазочных материал Shell, Mobil, Total ключевых предприятиях гордобывающей отрасли края, таких как «Урюмкан», «Золото Дельмачик», «Уров Золото» и др.

Разработка АКБ с нуля; привлечение более 100 новых клиентов; успешно введена в техническую документацию по ряду аукционов продукция ООО «Газпромнефть-СМ», по результатам выиграны торги и поставлена продукция в АО «Ново-Широкиснкий рудник» и ООО «Востокгеология»; внедрение программы гостозамещения и импортозамещения в разных отраслях края;

Открытие магазина с нуля, работа с СМИ, поиск оптовых клиентов, расширение АКБ, работа с дебиторской задолженностью, разработка системы скидок, решение вопросов по АХЧ, урегулирование вопросов с администрацией арендуемого помещения, поиск и ввод в должности обслуживающий персонал. Достижение: перевод части клиентов в полную предоплату, найдены оптимальные условия работы с новыми клиентами, привлечение крупных оптовых клиентов, расширение представленности нашей продукции в регионе присутствия.

Эксклюзивный представитель "Хайникен" на выделенной территории; Работа с АКБ, открытие новых ТТ, сбор дебиторской задолженности, заключение договоров, проведение переговоров и презентаций новых продуктов; Разработка трех эксклюзивных ТТ, увеличение ежемесячных продаж, выполнение планов.

Менеджер по продажам: работа с розничными клиентами, презентация корпусной мебели по каталогу, сопровождение клиента от входа до кассы; Старший менеджер: расширение и работа с АКБ, заключение договоров с оптовиками и поставщиками, возврат дебиторской задолженности, поиск новых поставщиков, проведение тренингов и обучения персонала,работа с браком; Зам. коммерческого директора: Работа с АКБ, распределение оплат поставщикам, провидение акций для оптовых клиентов, ценообразовние, ввод в должности новых сотрудников! Достижения: увеличение АКБ, новые выгодные контракты с поставщиками (спец. цены), увеличение месячного оборота!

Экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)