Разработка коммерческой стратегии предприятия с нуля. В частности позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании таким образом, чтобы действия не продающих подразделений помогали, а не мешали продажам. Определение каналов продаж и их развитие. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Контроль менеджеров по продажам, выставление планов им и их обучение, мотивация, трудоустройство. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Снижение затрат компании. Достижения: Увеличил присутствие компании на рынке полуфабрикатов Запустил систему мотивации для производственного и торгового персонала Запустил систему учета ТМЦ компании Развил продажи до запланированного уровня путём продуктивной работы с торговым отделом. Причина увольнения: Отказ собственников компании от дальнейшего развития.

Организация, контроль работы филиала как в целом так и отдельных структурных подразделений. В том числе отдела торговых представителей, бухгалтерии, транспортного отдела. В области административно-хозяйственной деятельности: обеспечение правильного использования и содержания в исправном состоянии всего автотранспорта и технических средств компании;постановка-снятие с учёта а/м в ГИБДД по договорам лизинга;отчётность ГСМ и контроль путевой документации;снижение расходов на ГСМ;учет основных средств и товаро-материальных ценностей компании;обеспечение безопасности бизнеса компании путём привлечения ЧОП и доведения инструкций по ТБ до сотрудников;подписание договоров на установку и обслуживание технических средств охраны;подписание договоров на аренду складских и офисных помещений, снижение арендных ставок; В области финансовой деятельности: Планирование и контроль финансовой деятельности филиала; Осуществление контроля за работой с подотчетными средствами; состоянием расчетных счетов (своевременность зачисления торговой выручки, своевременность перевода средств) Контроль за своевременным и правильным ведением бухгалтерской отчетности в соответствии с Законами РФ; Контроль за своевременным возвратом дебиторской задолженности; Контроль за начислением заработной платы работникам; Обеспечение своевременного оформления трудовых отношений с работниками; Ответственность за соблюдение политики в области оплаты труда; В области коммерческой деятельности: Ответственность за результаты коммерческой деятельности филиала; Выполнение всех поставленных задач на месяц,год путём организации работы и эффективного взаимодействия всех сотрудников общества,расширение рынка сбыта; Владение информацией по текущему состоянию рынка региона (клиентская база, конкуренты, производители,); Контроль за соблюдением Правил внутреннего распорядка; В области взаимодействия с внешними организациями: Осуществление взаимодействия с государственными органами по вопросам регистрации автотранспорта, а также по вопросам нарушения водителями правил дорожного движения, дорожно-транспортных происшествий и т.п.; Взаимодействие с силовыми структурами и административными органами; Защита имущественных интересов филиала в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления. Достижения: Увеличил финансовые показатели филиала (прибыльность филиала выросла на 10%), увеличил долю рынка на 10%(принял филиал с долей 16,5%, по последним данным доля составляет 27,1% срез по маю 2011 года), дважды входил в десятку лучших директоров России (101 филиал по России) с повышением грейда, по итогам 2010 года увеличил годовой объём продаж на 30% от запланированного, в июле 2010 года как лучший генеральный директор во всём Сибирском Федеральном округе (14 филиалов) был отправлен на дополнительное обучение в Управляющую компанию.

Контроль и организация работы команды торговых представителей из 7 человек плюс 3 водителя. В частности: подбор профессиональных кадров; ввод в должность; обучение технике продаж и преодоления возражений; постановка задач на день,неделю,месяц; жёсткий контроль выполнения этих задач; проведение ежедневных утренних планёрок с зарядом на работу на день; выполнение всех поставленных задач на команду вышестоящим руководством;построение и поддержание дистрибуции на должном уровне каждой марки в ассортименте;инвентаризации товаро-материальных ценностей компании; проведение переговоров с ключевыми клиентами на расширение ассортимента и подключение к работе с компанией; анализ рынка города и области; поиск зон роста для увеличения объёма продаж команды; контроль дебиторской задолженности клиентов и своевременный её возврат; поддержание автопарка в рабочем состоянии. Достижения: построил за 10 месяцев сплочённую конкурентоспособную команду торговых представителей в количестве 7 человек; по итогам работы увеличил объём продаж команды на 30%, активную клиентскую базу на 20% Август 2009 года - 11 место среди супервазеров России по полугодовой мотивационной програме "Шанхай" Декабрь 2009 года - призовое место в трёхмесячной мотивационной программе "KENT HD 1"

Непосредственная работа с ключевыми т.т.: формирование заказов и доставка товара;мерчендайзинг и завоевание лучших мест на ветрине; построение дистрибуции до показателя в 100%; контроль дебиторской задолженности; контроль товарных остатков своего ВЭН-борта. Февраль 2009 года - победитель мотивационной программы "Точно в цель" Ноябрь 2009 года - победитель в номинации "Лучший торговый представитель месяца" Декабрь 2009 года - победитель мотивационной программы "Финские каникулы"

Экономика, Менеджмент организации

Электрооборудование промышленных предприятий, Старший техник-электрик(повышенный уровень)

ГК СНС, Свидетельство

ГК СНС, Свидетельство

ГК СНС, Сертификат

ГК СНС, Сертификат

SunInbew, Сертификат