Руководство отделами: -розница -отдел развития (активные полевые продажи) -маркетинг. Координация отдела по работе с корпоративными клиентами и госзакупками, отдела по работе с персоналом. Планирование продаж - долгосрочное, управление краткосрочным планированием продаж в отделах. Расчет плановых показателей для отдела маркетинга, определение маркетинговых инструментов, согласование медиапланов. Разработка и внедрение мер, направленных на получение прибыли и выполнение плановых показателей. Оценка работы подразделений по системе KPI. Подбор сотрудников в отделы, мотивация команды. Внедрение и работа в CRM Битрикс24

За время работы открыла 4 магазина "с нуля" в проходных местах, офис, склад. Подобрала помещения, защитила технико-экономическую целесообразность открытия, установила договорённости с собственниками еще 2 помещений, где впоследствии были открыты магазины сети. Обеспечила оперативный вход компании на обувной рынок города, обеспечила стабильный рост продаж. Достижениями считаю факты создания сплоченной рабочей команды и установление подразделения на верхней строчке внутреннего рейтинга компании по Дальнему Востоку по выполнению плана продаж. Функционал: -поиск помещений -технико-экономическое обоснование целесообразности открытия магазинов на данных условиях -ведение переговоров и заключение договора аренды -открытие р/счета, оформление учредительной документации -подбор сотрудников офиса, магазина ,склада -поиск подрядчиков, организация ремонтных работ и оформление магазинов в соответствии с корпоративными стандартами согласно составленной и утверждённой смете -закупка складского, кассового оборудования, заказ торгового оборудования в головном офисе -организация склада и офиса -решение вопросов охраны торговых точек -разработка внутренней логистики, -оснащение магазинов документацией согласно законодательству РФ, кассой -контроль за работой торговых точек, ведение оперативной управленческой аналитики по сети -организация экспертно-ремонтных работ с товаром, решение спорных ситуаций с клиентами -работа с персоналом: обучение согласно корпоративным стандартам, проведение совещаний, постановка задач, оценка работы по KPI, контроль за отчетность магазина и офиса перед головным офисом -директорская отчетность перед головным офисом -работа в 1С 8.0, 1С документооборот -бюджетирование подразделения -общее представительство интересов компании в регионе.

Работа в системе B2G, B2B, B2C - продвижение товаров и услуг компании в режиме активных продаж, разработка коммерческих и индивидуальных предложений - создание и развитие клиентской базы, в том числе и с помощью "холодных звонков". - оформление первичной документации - заключение договоров с предприятиями, в т.ч. в результате электронных торгов - сопровождение сделок, контроль в полном цикле: поиск клиента-договор-отгрузка-сервис-закрепление клиента - продажи по индивидуальным заказам За время работы по моей инициативе и при моем непосредственном исполнении компания была зарегистрирована в качестве поставщика в ФКС, участвовала в электронных торгах с успешным исходом. Полностью сопровождала процесс работы от оформления эцп и рассмотрения условий сделки до отгрузки и соблюдения всех условий договора с двух сторон. Участвовала в тренингах и обучениях, как внутренних, так и внешних, например в тренингах компании SONY, Samsung.

Управление розничными точками продаж мебели, средств по уходу за мебелью. Постановка задач коллективу, контроль выполнения планов, предоставление управленческой отчетности высшему руководству. Контроль работы всех отделов - поставки сырья и товаров, производство, склад, логистика, сбыт, постоянное обучение персонала компании и клиентов. Проведение встреч с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний, заключение сделок, деловые поездки с целью расширения клиентской базы в регионах. Решение вопросов аренды, подбора персонала. За время моей работы в компании "Фениче-ТМ" мы повысили розничные продажи в салонах наших оптовых клиентов путем проведения тренингов и мастер-классов, значительно расширили список дилеров (+12 дилеров), укрепили свои позиции на рынке мебели, средств по уходу за мебелью и автосалоном, средств для реставрации натуральной кожи.

Оперативный контроль работы сотрудников отдела, анализ статистики продаж за период, составление заказов на товар в соответствии с динамикой продаж и спросом на той или иной продукт, планирование продаж компании. Составление рабочих планов отдела и контроль их выполнения. Контроль за составлением и выполнением личных планов каждого сотрудника отдела. Поиск и привлечение оптовых клиентов, составление презентаций продукта, встречи с ключевыми клиентами, участие в выставках, деловые поездки в регионы с целью расширения дилерской сети. Работа с персоналом: подготовка и проведение тренингов по розничным продажам мебели, средств по уходу за мебелью. Разработка и контроль проведения рекламных акций и кампаний.

Фениче-ТМ дочернее предприятие компании Трейд-Модус. Учет движения товарно-материальных ценностей. Разработка и проведение презентаций, тренингов для продавцов оптовых клиентов. Активные продажи, расширение клиентской базы, проведение встреч и переговоров, заключение сделок, участие в выставках.

Организация и контроль составления отчетности материально ответственными лицами. Оформление первичной бухгалтерской документации. Контроль кассы и расчетов с оптовыми и розничными покупателями, проведение сверок с контрагентами. Контроль правильности и своевременности оприходования поступления товара на склад. Составление реестров дебиторской и кредиторской задолженностей. Предоставление руководству компании ежедневных отчетов о поступлении денежных средств, еженедельных отчетов о движении денежных средств по основным счетам компании. Ведение расчетов с помощью системы "Банк-Клиент". Работа с программой 1С 7.7 Торговля и Склад. Ведение кадрового учета.

Управление товарно-материальным учетом в пяти магазинах (продукты, бытовая химия, мебель). Проведение инвентаризаций, организация и контроль учета. Оформление первичной бухгалтерской документации. Расчет заработной платы. Контроль кассы, контроль расчетов с поставщиками, проведение сверок с поставщиками. Контроль правильности и своевременности оприходования поступления товара на склад. Работа с программой 1С 7.7 Торговля и Склад - внедрение данной программы в систему.

МЕНЕДЖМЕНТ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА, МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ

ЗЕМЕЛЬНО-ИМУЩЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ, СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ЭКОНОМИСТ В СФЕРЕ ЗЕМЕЛЬНО-ИМУЩЕСТВЕННЫХ ОТНОШЕНИЙ

Корпоративный центр обучения “Veka Professional”, Переговоры

Бизнес-школа Синергия, Эффективные публичные выступления

Бизнес-школа Синергия, Успешный кадровый менеджмент.

Тренинговый центр Ольги Лапердиной

Тренинговый центр Ольги Лапердиной

Минск. ГК Алютех

Минск. ГК Алютех

Национальный оконный союз, Румянцев Н.Ю.

Siegenia, Мастерство продаж

Veka, В2В и В2С продажи в оконной индустрии.

Центр сертификационного обучения ООО Дело Системы (г. Москва), 1С Предприятие 8.0, Управление торговлей

Бизнес-эксперт Ольга Полещук, г. Москва, Активные продажи

Калужский гидромелиоративный техникум, Оператор ЭВМ